以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟的發展產生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿易的發展趨勢及特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際應急合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。這對我國國際貿易教學和國際貿易人才的可持續培養提出了更高、更新的要求。
本套教材依據先進的教學理念，以職業素質的形成于管理技能的培養為主線，注重學生實務能力的提高，同時建立了以考核學生能力為核心的評估體系。雖是為高等院校經濟管理類專業專科生編寫的教材，同時也可作為相關研究機構和業務部門工作人員學習參考之用。本套書的特色：強調“高職”特色，突出教材的實用性。理論與實踐完全結合，突出教材的科學性。內容與時俱進，突出教材的先進性。本套教材的作者均為教學一線富有經驗、作風嚴謹的老師，另有來自國際貿易實務領域成就斐然、管理卓著的企業管理者參與教材的編寫中，他們能密切結合新形勢下的經濟發展現狀，精雕細琢，將當代最新國際貿易該理論知識盡可能地融進教材內容中，力求做到知識最新、實例最新。同時，從書稿的編寫到后期的編輯加工及印制，層層嚴把質量關，力求以最佳的教材質量服務教學實踐。
第1章 國際市場營銷概述1
第一節國際市場與國際市場營銷2
一、市場與國際市場3
二、國際市場營銷的內涵3
三、國際市場營銷與國際貿易4
四、國內市場營銷與國際市場營銷5
第二節國際市場營銷的演變和發展7
一、企業開展國際市場營銷的動因7
二、國際市場營銷學的產生和發展10
三、當今國際市場的發展變化趨勢12
第三節國際市場營銷新觀念18
一、國際大營銷觀念18
二、產品優化觀念18
三、服務優化觀念19
四、盈利觀念19
五、風險觀念20
六、法制觀念20第
2
章 國際市場營銷環境24
第一節國際市場營銷的政治、法律環境25
一、國際政治環境25
二、國際法律環境27
三、國際政治風險的評估與防范29
四、國際商務爭端的解決途徑和方式33
第二節國際市場營銷的經濟環境35
一、本地經濟環境35
二、區域經濟環境37
三、全球經濟環境39
四、國際金融與外匯環境43第三節國際市場營銷的技術環境47
一、知識經濟與技術革命47
二、知識經濟時代技術革命對國際營銷的影響49
三、因特網與國際營銷50
四、技術革命發展趨勢51
第四節國際市場營銷的社會文化環境52
一、國際市場營銷中的文化因素52
二、社會文化環境與商業習慣53第
3
章 國際市場營銷信息與調研60
第一節國際市場營銷信息系統61
一、國際市場信息概述61
二、國際市場信息系統63
第二節國際市場營銷調研64
一、國際市場營銷調研的含義和特點64
二、國際市場調研的內容65
三、國際市場調研的程序70
四、國際市場調研的方法74
第三節國際市場營銷預測78
一、國際市場預測的含義78
二、國際市場預測的一般程序79
三、國際市場預測的方法80第
4
章 國際市場細分和選擇87
第一節國際市場細分概述88
一、國際市場宏觀細分88
二、國際市場微觀細分90
三、國際市場細分的步驟95
第二節國際目標市場戰略97
一、評估國際細分市場的標準97
二、影響國際目標市場選擇的因素99三、選擇國際目標市場的策略100
第三節國際市場定位103
一、國際市場定位的含義103
二、國際市場定位的原則103
三、國際市場定位的程序104
四、國際市場定位的策略105第
5
章 國際市場營銷戰略109
第一節國際市場進入戰略110
一、出口進入模式111
二、合同式進入模式112
三、投資進入模式116
四、國際戰略聯盟117
第二節國際市場發展戰略119
一、國際市場發展范圍戰略119
二、國際市場發展方向戰略119
三、國際市場發展方式戰略120
第三節國際競爭戰略122
一、市場領導者戰略123
二、市場挑戰者戰略126
三、市場跟隨者戰略127
四、市場利基者戰略128第
6
章 國際市場營銷產品策略134
第一節產品的標準化和差異化策略135
一、產品整體概念135
二、產品的標準化和差異化策略136
三、國際市場產品的調整策略140
第二節國際市場產品的品牌和包裝策略143
一、品牌和商標的含義143
二、品牌和商標策略144三、國際市場產品包裝策略148
第三節國際市場新產品開發策略150
一、新產品的概念和分類150
二、新產品的開發策略152
三、新產品的開發程序153
四、國際新產品的市場擴散155
第四節產品生命周期策略157
一、國際市場產品生命周期157
二、產品生命周期各階段的營銷策略160第
7
章 國際市場營銷價格策略167
第一節影響國際營銷定價的因素168
一、成本因素168
二、企業定價目標170
三、國際市場供求狀況171
四、國際市場產品競爭狀況172
五、公共政策173
第二節國際營銷定價方法173
一、成本導向定價法173
二、需求導向定價法176
三、競爭導向定價法177
第三節國際營銷定價策略178
一、新產品定價策略178
二、產品組合定價策略179
三、折扣定價策略181
四、心理定價策略182
五、差別定價策略184
六、價格調整策略185
第四節跨國公司的國際轉移定價187
一、轉移定價的含義187
二、轉移定價的目的187
三、國際轉移定價的手段188
四、國際轉移定價的限制189第
8
章 國際市場分銷渠道策略193
第一節國際市場分銷渠道概述194
一、國際市場分銷渠道的涵義194
二、國際市場分銷渠道的模式195
三、國際市場分銷渠道的功能197
第二節國際市場分銷渠道策略198
一、影響國際分銷渠道策略的因素198
二、國際企業的一般分銷渠道策略200
三、國際企業的國際市場分銷渠道策略203
第三節國際中間商205
一、國際中間商的類型205
二、國際中間商的選擇208
第四節國際市場分銷渠道管理209
一、影響國際分銷渠道選擇的因素210
二、國際分銷渠道的決策211
三、國際市場分銷渠道的管理和控制213
第五節國際物流管理215
一、國際物流管理的含義及其重要性215
二、國際物流的發展趨勢217
三、國際物流系統219第
9
章 國際市場營銷促銷策略226
第一節國際市場促銷組合策略227
一、促銷的本質227
二、國際市場促銷的方式228
三、國際市場促銷組合策略229
第二節國際市場人員推銷策略230
一、國際市場人員推銷的概念和特點230
二、國際市場人員推銷的類型232
三、國際市場人員推銷結構233四、國際市場推銷人員的管理234
第三節國際市場廣告策略236
一、國際市場廣告的概念及基本特點236
二、國際市場廣告策略237
三、國際廣告媒體及選擇238
四、國際廣告代理制度243
第四節國際市場公共關系策略244
一、國際市場公共關系內涵244
二、國際市場公共關系活動的程序245
三、國際公共關系策略245
四、國際市場公共關系活動的內容與形式247
第五節國際市場營業推廣策略249
一、國際市場營業推廣概述249
二、國際市場營業推廣策略的制定250
三、影響國際市場營業推廣的因素251
四、國際營業推廣的方式251第
10
章 國際市場營銷的計劃、組織與控制258
第一節國際市場營銷計劃259
一、國際市場營銷計劃的涵義259
二、國際市場營銷計劃的制訂261
三、國際市場營銷計劃的內容262
第二節國際市場營銷組織263
一、國際市場營銷組織設計的原則263
二、影響國際市場營銷組織結構設計的因素265
三、國際市場營銷的組織結構類型265
四、國際營銷組織結構的選擇268
五、國際營銷組織形式的適應性調整和重新選擇270
第三節國際市場營銷控制272
一、國際市場營銷控制的涵義和內容272
二、國際市場營銷控制程序274
三、國際市場營銷控制系統276
